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  • 成交话术:教你怎么使“诈” 0 |
    话术一:"我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?销售员话术:××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意...

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  • 离谱营销五大创新骗术 31 |
    为了在市场竞争中赢得胜利,现在,众多企业都在积极进行营销创新,并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而,也有一些企业,营销创新不走正道,反而以蒙骗和坑害消费者为手段,实施有悖经营道德的骗术,这...

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  • 营销培训中的自欺欺人 993 | 2008-06-11
      说到培训,有些人尤其是那些刚入道的人,听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师,就觉得老师今天讲得真是舒服呀,讲得活蹦乱跳的,觉得今天一天听了好多故事,热血一直在沸腾,这些说明他接受...

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  • 超女迎来中国企业品牌形象管理时代 231 | 2008-06-11
      访谈嘉宾:杨子云(国资委研究中心品牌专家委员会秘书长)  《品牌对话》简介:品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下,分析、研究中外成功的品牌运作案例,为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考,并一起...

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  • 撕下“廉价”的标签 377 | 2008-06-11
      “价廉物美”一直是中国货的海外标签,也是中国产业在海外市场的一把屡试不爽的“杀手锏”。如今,他们却不得不撕下“廉价”的标签,否则就得撕掉让他们亏损的海外订单。  9月19日,浙江慈溪宏一电子有限公...

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  • 渠道网络争夺战 釜底抽薪巧秒控制经销商 327 | 2008-06-06
      新品招商会进展顺利,经销商信誓旦旦,但是最后发现经销商垄断了资源之后,却不卖力干活。没有品牌和资金优势的产品,如何对经销商进行釜底抽薪、暗招巧控?  郑州市,A饮料公司总部,新品JP的订货会正火热...

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  • 数码营销对局 203 | 2008-06-06
      2004年,索尼中国继续占据数码相机市场份额第一的位置,并以50%的数码摄像机份额将佳能远抛其后,而佳能则拿下中国八成专业摄像镜头的份额,在数码相机市场占有量上紧随索尼之后,就像两个拥有同样傲人成...

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  • 雅芳进军美容意在消费者 借服务修护形象 147 | 2008-06-06
      前不久,雅芳中国公司宣布,将用三年时间,将目前的6300家专卖店全部提升为第四代形象店。在雅芳的第四代形象店概念中,最引人注目的是专卖店将设立包括美体、美甲在内的收费美容项目。店内区域规划也由原来...

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  • 营销中的致命原点:“产品概念” 748 | 2008-06-02
      在中国,有很多企业因它走向辉煌,还有很多企业因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时不知道自己是如何成功的,至死也不知道...

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  • 中国汽车营销特色:4S店在车市抢摊设点 295 | 2008-06-02
      自从一年以前4S店成为中国汽车的流行时尚,有关4S店与汽车大卖场之争、4S店路在何方的探讨就不绝于耳。探讨归探讨,一年来,4S店风起云涌,据报道目前北京的汽车4S店(厂家的特许专营店)有200多家...

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  • 代理产品,策略决定成败 322 | 2008-06-02
      代理产品成败关键取决于策略,而经营策略的正确选择实质上是充分挖掘自身资源并和外部资源最大结合的结果。  产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式,通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动...

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  • 营销案例:三大病症芭比娃娃失宠 527 | 2008-05-29
      如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位,确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼的问题。市场在变,流行在变,顾客的口味更在变,“以不变应万变”是行不通的—所以平民小天后能够PK美国公主。  著名的...

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  • 店址评估的“六把尺子” 230 | 2008-05-29
      备选店址一旦确定,就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的,再一次体现了连锁经营的管理标准原理。  评估应该具体,首先是要确定评估项目,其次是进行定量化评估,最后做出相关分析...

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  • 加盟商管理“三大核心” 146 | 2008-05-29
      加盟商的管理是特许加盟体系管理中的核心部分,其对于加盟网络的稳定、赢利都至关重要,主要内容可以简单的概括为三个部分:  一、绩效评估  对加盟商的经营绩效的评估,须建立各项经营数据模式及经营指标。...

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  • 让你的品牌飞扬 279 | 2008-05-28
      所有商业户问题的核心都在于如何吸引客的眼球,而不论你的产品或者服务有多么的好。如果没有人知道你的价值,也就没有人会购买你的产品。所以,一些额外的努力还是非常值得的,把你公司的品牌形象传递给这个广阔...

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  • 建立品牌客户服务体系 须先认识五个是什么 189 | 2008-05-28
      客户关系管理、售后服务管理目前正在成为企业界和管理咨询界的热点话题,应该讲:企业重视服务是一种好事情,但是,存在一些企业还没有认清自己的客户是中间客户还是终端客户的情况下就赶时髦的问题,笔者认为企...

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  • 广州友谊,百货业的奇葩 232 | 2008-05-28
      广州,中国最重要的商业重镇,零售百货商家必争之地,这里集聚了几乎来自全世界的零售业态有名的品牌,吉之岛、万客隆、家乐福、万佳、百佳、好又多、屈臣氏、7—ELEVEN等各路海外零售巨头先后登陆广州,...

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  • 周大福:营销策略演绎成功经典 605 | 2008-05-23
      中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的发展...

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  • 麦当劳VS肯德基:中国市场落差检讨 812 | 2008-05-23
      全美排名第一德麦当劳到了中国不得不委屈地充当千年老二,而在美国排名第七的肯德基在中国却叱咤风云声名赫赫,是有意为之?还是战略战术之失误?  2005年2月18日,英国食品标准署就食用含有添加致癌物...

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  • 腾讯QQ:一个三亿人聊天的品牌 734 | 2008-05-23
      前言:2004年,马化腾因QQ这项创新性的互联网服务和移动增值服务以及他们带给企业的高速发展和对人们经济生活的深刻影响,获得一连串荣誉:入选美国《时代周刊》“最具影响力商界人士”、CCTV“中国经...

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  • 做销售的100个绝招 3232 | 2008-05-18
      一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。...

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  • 打开“购买者黑箱”是营销关键 264 | 2008-05-18
      “很多商家都有这样的困惑:他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是,顾客到底是怎么想的,决定购买的过程是怎样的,对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。”日前在复旦大学...

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  • 与顶级时尚品牌做邻居 150 | 2008-05-18
      如今,越来越多的顶级时尚品牌把目光投向中国,投向上海。今年5月,由《金融时报》主办、《每日经济新闻》协办的顶级时尚品行业峰会在上海举行;6月,世界最有影响力的奢侈品展览登陆上海;7月5日,由复旦大...

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  • 需求调研如何推动大客户销售? 457 | 2008-05-05
      需求调研是销售中的重要一环,优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是,一谈到需求调研,销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧,如:封闭式提问、开放式提...

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  • 如何管理应收帐款和催收货款 610 | 2008-05-05
      面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发,和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。  销售、财务的监管  一、在销售合同中明确各...

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  • 销售人员如何提升自己的影响力? 821 | 2008-05-05
      优秀的销售员,一般都具有很强的影响力:良好的演讲能力与产品演示技能,他们能倾听客户的想法,并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通,通过说服、劝勉等对客户施加影响,来拿到白纸黑字的定...

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  • 企业贷款全攻略 320 | 2008-05-01
      企业贷款困难,银行放款也困难。企业的抽逃资金、拖欠账款、逃废银行债务等行为让银行欲贷而不能。行长用多年的放款经验,解开看似缥缈却非常现实的贷款“核武器”——诚信  笔者长期从事银行信贷业务和中小企...

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  • 成功的20个习惯 2696 | 2008-05-01
      在研究大量成功企业领导者的案例后,我们发现,这些最优秀的企业领导人知道自己需要什么,并能尽全部的努力去达到自己的目标,他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……...

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  • 营销策略:五个影响现代商业营销决策 286 | 2008-05-01
      商场如战场,这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同,因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例,笔者从中...

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  • 影响销售目标达成的五大因素 1048 |
      成功有其方法,失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成,事关企业的发展大计,牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基...

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  • 销售新手是这样上路的 2524 |
      推销准备  推销准备是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。...

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  • 中国品牌管理11个大薄弱环节 315 | 2008-04-25
      品牌管理是近年刚刚被重视的课题,由于研究及实践的缺乏,中国企业的品牌管理普遍存在薄弱环节,笔者在多年的研究摸索中,从品牌的规划到品牌管理操作的各个层面针对这些薄弱环节“对症下药”,总结了一套简明规...

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  • 国际形象需要红旗回归“国车” 112 | 2008-04-25
      国家的形象代表着国家的整体素质,近年来,国际形象已成为国家的“软实力”,各国政府都在高度重视塑造和提升本国在国际社会的形象,中国自建国后几代领导人都在这方面作出积极努力。  中国在经济、政治、科技...

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  • 中华老字号还能“再婚”吗 75 | 2008-04-25
      说到老字号,也是品牌。中国有那么多的老字号,现在大多都撑不下去了。大家都觉得老字号的品牌就这么没落了很可惜,于是就说要振兴老字号,让它们重新焕发品牌的活力……一部分忧国忧民的老百姓对老字号表示惋惜...

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  • 三四级市场营销 728 | 2008-04-24
      在多层次多元化的中国市场,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。  如何界定三四级市场呢?如果全国市场可以分为四级,北京、上海和广州是一级市场,省会城市和部分发达地级城市为二级市场,其他地级城市...

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  • 企业掌控销售渠道的五种手段 414 | 2008-04-24
      销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。  对产品来说,它不对产品本...

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  • 一个杰出的营销人需要知道什么? 3687 | 2008-04-18
      似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公,我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说,他们的小说里一个个栩栩如生的人物,曾令多少人牵肠挂肚,《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……  武...

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  • 教你几招:夏季生财法 912 | 2008-04-18
      开一间刨冰屋  炎炎夏日,酷热难当,刨冰屋为人们提供了一份清凉。租一个小门面,买一台空调和一台制冰机,添上几张桌椅,这样就能开家刨冰屋。当逛累了的人们,看到屋门口大大的“冰”字,就不由自主地往屋里...

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  • 营销失败的十大原因 1568 | 2008-04-18
      第一败:经验主义,不创新就是死路一条  一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路...

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  • 追寻女性消费者 女性营销误区与真相 402 | 2008-04-16
      女性正全面掌控着消费,成为“首席采购官”。不仅如此,女性消费者热衷于口头传播和推荐,形成了强大的营销空间。很多企业都发现,在女性市场中,用以提高品牌诉求的任何产品的改进,不仅能提高女性消费者的满意...

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